La canasta navideña volvió a encarecerse y el dato no sorprende, pero sí la forma en que los consumidores reorganizan sus decisiones. El informe anual de Focus Market registró un incremento promedio del 27% respecto de 2024 y, junto con esa variación, un viraje sostenido hacia promociones, financiamiento y compras más tardías.
Los productos de decoración mostraron subas moderadas en algunos casos y marcadas en otros: los pesebres de nueve piezas treparon 28%, los juegos de luces LED un 27% y las guirnaldas verdes un 18%. En paralelo, hubo bajas puntuales —coronas navideñas (-17%) y sets de 24 adornos (-29%)— que funcionaron como excepción en un mercado que mantuvo precios altos. En total, el costo de los ocho productos relevados pasó de $377.504 a $423.955.
El rubro alimentos evidenció variaciones más pronunciadas. La torta española de frutos secos aumentó 47%, el pan dulce con frutas 44% y el turrón blando de almendra 38%. En contraste, los ajustes del pan dulce con chips (9%), las garrapiñadas (7%) y el champán (1%) quedaron muy por debajo del promedio. El valor total de los doce artículos relevados subió de $75.013 a $95.401.
El informe subraya que dos de los tres productos con mayores incrementos son importados, un indicio de la sensibilidad al tipo de cambio incluso en un mercado estacional. Del otro lado, la mayor competencia en artículos de decoración ayudó a contener parte de las subas.
La conducta de compra confirma un patrón que se consolida año tras año: el 74% de los argentinos prioriza promociones y descuentos, el 9% recurre a cuotas y el 7% aprovecha beneficios por débito o QR. Más de la mitad utiliza tarjeta de crédito (61%), el 16% espera el aguinaldo y el 12% destina rendimientos financieros a las compras de fin de año. El calendario también se desplazó: el 44% compra una semana antes de las fiestas y apenas un 27% lo hace con un mes de anticipación.
Para Damián Di Pace, director de Focus Market, la dinámica actual muestra “un mercado más maduro y competitivo”, en el que los comercios que combinen descuentos agresivos y planes de pago accesibles tendrán mayores probabilidades de sostener el volumen de ventas.
El cierre del estudio deja una señal clara: las celebraciones se preparan en un contexto de precios en alza, pero también de consumidores que ajustan estrategias para no resignar la mesa festiva.
